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澳门新萄京官方网站分别流言被认证,两大瓶颈

2019-11-22 作者:澳门新萄京官方网站   |   浏览(151)

记者陆志霖、实习生夏文辉报道:经过两个月的疯传后,九州通终于在7月末发布公告称,京东商城将其所持有好药师49%股权全部转让给九州通,转让完毕后京东商城不再持有好药师股权。双方长达两年多的“婚姻”关系就此宣告结束。

与京东“联姻”夭折后的九州通,并没有在电商业务上手足无措。

去年,与京东商城“谈崩”后,九州通医药电商业务的走向,成为业界围观中国互联网巨头公司角逐医药电商的最好依据。

京东与九州通的合作始于2011年7月,京东注资九州通旗下的北京好药师大药房连锁有限公司,注资完成后,京东商城与好药师以合资公司的形式共同运营。增资后,九州通占股比51%,京东占比49%,其中药品和医疗器械的采购、仓储、配送将由九州通负责,京东利用其B2C优势为北京九州通提供支持。

日前,九州通(600998.SH)召开2013年度股东大会,副董事长刘兆年透露,去年,旗下电商平台好药师网已扭亏为盈,今年,公司还启动与腾讯的合作,并增设“药急送”业务,放大电商业务覆盖范围。

2月18日,有媒体爆出医药批发起家、且曾为医药板块“触网第一股”的九州通正在与互联网巨头腾讯密谋合作事宜,将发力互联网医药。但该报道也援引“九州通内部人士”的回应称,“在没有正式东西出来之前不方便谈。”

从“联姻”到“分手”,仅持续了两年多。对此,业内猜测不断,有的说法是因为京东好药师业绩增长不及预期。但从数据上看又并非如此。实际上京东好药师的销量节节攀升。2012年11月,京东好药师CEO崔伟透露,京东好药师上线不到一年,营业额已近亿元,月均销售增长达20%,每日订单量最高达到1万单。有数据显示,去年好药师网营业收入约7800万元。“在此前好药师连名次都排不上,而和京东合作后,好药师的业绩挤进了全国医药电商行业的前五名。”一家医药电商的有关负责人程健对羊城晚报记者说。

不过,在这个布局中,九州通的线上销售商品大都以OTC产品为主,这种产品销售结构,在医药流通市场中占比相对不算很大,市场空间有限。但目前政策未能放行处方药和医保的线上销售,一位长期观察九州通人士指出,在这种局面下,九州通的电商业务会存在一定的天花板。

“九州通攀上腾讯”的消息,让连续低迷一周的九州通的股价应势上涨,直至狂飙涨停。九州通成为又一个借“企鹅”股价暴涨的“腾讯股”。

“分手后,京东立刻上线了京东医药城,目前正在积极招商,而九州通又立马投奔到天猫的怀抱,可见双方对医药电商还是很感兴趣的。”程健认为,“也许是因为都感兴趣,而‘夫妻’双方刚好又是在各自领域里十分强势,才导致‘婚姻’失败。”

首度扭亏为盈

但戏剧的一幕出现在第二日晚间。当时,九州通发布公告称,公司董事会及管理层并未与腾讯就双方合作事宜进行相关的接触和谈判,也未授权任何机构、个人或其他方面与腾讯就战略层面的合作事宜进行洽商。随后,九州通股价连续下挫。2月19日当天,九州通下跌1.15%;20日,下跌7.38%。

他还坦言,九州通是医药流通行业的老大,说一不二,对上游厂家和下游分销渠道都很强势,京东又是B2C自营商城无可撼动的龙头。“两家都是很有想法的公司,只能说因误会而结合,因了解而分开。”

2014年5月15日,九州通副总经理蒋志涛辞职,九州通给其的新任务是,专职担任北京好药师大药房连锁有限公司(简称“好药师”)董事,并担任副董事长职务,负责好药师电商业务的物流、质量管理、采购管理以及好药师与公司各部门、各下属公司的业务对接。

值得玩味的是,九州通在否认“利空”消息后又称,“公司一直十分看好医药电商业务……在未来并不排除与任何具有互联网客户资源且符合各自战略发展方向的公司进行合作。”如此,这场“密会”乌龙方才宣告散场,不过,闹剧归闹剧,它却留给“观众”无限想象空间。

这已不是九州通第一次在电商系统进行人才调配。

还值得注意的是,在腾讯陷入“密会”乌龙之前,业界盛传阿里巴巴集团与持有第三方药品网上零售试点牌照的中信21世纪有限公司合作的消息,有分析认为这让马化腾感到“压力山大”。再加上近日市场人士声称京东已经顺利拿到第三方药品服务交易资格证的消息,一向不温不火的医药电商领域变得倍受大佬们青睐了。

2013年2月,九州通与京东“和平分手”,京东从好药师中撤资,将持有的49%股权转给九州通。此后,转为九州通全资持有的好药师网,承接公司的电商“大旗”,在电商领域跑马圈地。

“阿里巴巴和腾讯以及京东的加入,让以合作为主要模式的医药电商市场顿时拥挤起来。”某医药电商负责人对《IT时代周刊》说,“市场虽然大,他们的野心也够大。”

事实上,早在与京东合作之前,九州通就已开始运作好药师网。双方合作后,这批人马在京东的合作模式下,成长迅速。

事实上,腾讯、阿里早已在此领域布局:前者旗下拍拍网曾上线医药产品,后者旗下的淘宝网则推出了医药馆。京东更是在两年前已经“借牌开卖”。但这种以合作的模式打造的医药电商模式,显然不能满足大佬们的需求。那么,巨头们纷纷以出资、控股的方式直接参与到医药电商战争,其战势当然要比此前激烈得多。

京东的撤离,对九州通来说,最大的遗憾是网站流量导入的流失。为此,九州通快速在多个电商平台上布局旗舰店,先后在包括京东、天猫、1号店、当当等开设网上药店,此外,公司还在京东SOPL、京东SOP、天猫等开通第三方商家交易业务平台。

垂涎稀缺资源

这种措施的效果不错。一位长期观察九州通的电商人士坦言,客观来看,如今的好药师网的流量不如以往,但通过多平台的运作,业绩整体规模反而上升。

由于药品的特殊性,国家食品药品监督管理总局(以下简称“国家药监局”)对医药电商的态度一直谨慎,要求必须同时具备《互联网药品交易服务资格证》和《互联网药品信息服务资格证》两证,才能开展网络售药。而国家药监局对“两证”的发放也一直非常严格。

九州通的2013年年报中也披露,当年,好药师网营收2.04亿元,而这一数据在2012年仅7600万元,增幅同比高达167.05%。更重要的是,运行多年的好药师网还首度扭亏为盈,当年净利润达192.5万元。

根据《2013中国医药(600056,股吧)互联网发展报告》显示,截至2013年11月30日,国家药监局共发放194张交易服务资格证,但真正开展业务的不超过100家,原因是规定要求网上药店需要自行建立配送网络。

“单从数字上,成绩可能并不突出,但此前九州通的优势并非电商,且对比其他同行,电商业务的盈利周期相对较长,九州通的盈利速度相对较快。”$pager$

本刊记者还了解到,此前多家寄希望于进军医药B2C的电子商务网站,都由于缺乏“两证”,或不得不将进入医药电商的计划延后,或者采取合作的方式来布局。而手握网上售药“绿卡”的九州通和中信21世纪,又有意进入电商领域且为行业内排名靠前的企业,其价值不言而喻。

F2C两大瓶颈

九州通是国内最大的民营医药商业巨头,早在2009年就开始布局电商业务,旗下拥有“九州通医药交易平台”、“好药师网上药店”和“去买药网”三个电商平台,并已获得国家药监局核发的《互联网药品交易服务资格证》B类证书,由此具有在线卖药资格。此前,九州通与京东商城合资组建“京东好药师”电商平台,但在“牵手”未满两年之时双方即宣告分手。

刘兆年说,九州通的电商布局最终是为了实现F2C的结构,此举最大的好处是能减少医药流通的中间环节,降低药品价格。

不过,与京东商城合作失败并未减损九州通对医药电商市场的浓厚兴趣,其董事会秘书处副主任刘志峰在此前对媒体表示,“我们也很看好2014年这一领域的发展。”

这种思路还让九州通探索在更新的移动互联网平台布局线上销售。日前,公司方面宣布与腾讯合作,并开始“药急送”业务。

1月8日,九州通副董事长刘兆年在临时股东大会上表示,医药电商是公司的战略业务板块,不论是B2C还是O2O终端网点都非常重要,公司今后会投入更大的资金来进行布局。

刘兆年表示,药品通过药店在短时间内快速配送给消费者。目前,好药师已在上海和北京两个城市展开O2O试点,待试点成功后,将会向全国推广。

相对于九州通的待价而沽,同样握有“两证”的中信21世纪已经找到了“大树”——阿里巴巴。今年1月24日,阿里巴巴联手云锋基金对中信21世纪进行总额1.7亿美元的战略投资,交易完成后,阿里持股38.15%,云锋基金持股16.2%。这意味着,相比竞争对手京东医药城以及刚涉足第三方医药平台的腾讯,阿里已具有先发优势。

这种模式需要线下药店的全力配合。

就此,有分析人士认为,阿里之所以豪掷重金,看中的是中信21世纪在医药互联网领域的两大资源:一是中信目前拥有第一块第三方药品网上零售试点的牌照,二是中信21世纪旗下有中国药品电子监管网,把控着药品电子监管码及数据库,可以为药品提供鉴定、产品追踪以及物流信息化等服务。而这个体系是目前国内独一份。

上述人士指出,对比其他同行,九州通的零售药店规模相对不算大,全国范围内仅810家,其中部分还属于加盟店,可能跟不上线上订单的需求。

事实上,在此之前,由于“两证”资质的限制,阿里为了规避牌照,曾借道天猫或淘宝平台展示,随后跳转到其他电商网站的方式间接介入,但这并未形成真正的销售。而此番通过介入中信21世纪,阿里相当于间接获得牌照,成为国内第一家真正进行网络销售的医药电商。

对此,刘兆年坦言,除了零售药店外,公司还拥有22家省级物流中心,31家地市级医药物流中心,并设有包括武汉、成都、广州等在内的5个B2C分拣基地,这是公司的核心竞争力,在物流的分拣、配送方面的成本相对同行会低很多。且在零售药店方面,公司一直在压缩加盟店规模,扩充直营店,除了本身在商品零售终端市场上的布局外,另一个目的就是为电商做准备。目前,公司订单增速很快,月均增幅超过100%,公司已与第三方配送公司和其他药店进行合作,解决最后一公里的问题。

“对阿里、腾讯这样的互联网企业,医药电商将对其未来业务架构意义重大。”中投顾问研究总监郭凡礼认为,医药的特殊性,需要安全的流通监管模式。另外,医药对物流质量的要求更高,必须配备专用的物流体系,这两个方面决定了医药电商的附加值明显高于其他商品,取得资格的电商会得到更多的回报。

除了配送外,九州通的电商业务面临的另一瓶颈则是市场空间相对有限的问题。在中国医药流通市场,主流产品主要是处方药和医保两大途径。“但目前,九州通的线上销售药品主要以OTC产品为主。”刘兆年说,这部分药品在公司整体营收中的占比并不高,利润贡献也相对较小,且公司只能在线下销售的OTC产品中筛选出一些急用药才更有利于销售,产品规模扩张空间相对有限。如果放开处方药和医保市场,线上销售的规模才更可观。

一波三折的医药电商路

一位行业分析师也坦言,目前,国家监管部门正在研究相关政策。刘兆年也透露,目前公司也在着手处理这一问题,预计今年内将会有新的应对策略推出。

虽然各方面都颇为看好,但这条路并不好走。有业内人士向本刊记者指出,受国家政策、消费者购药习惯,以及物流配送系统尚未完全建立等因素影响,整个医药电商市场还处在发展的初期,医药电商的发展可谓步履维艰。

追溯互联网巨头网上开药店的历史,最早可到2011年6月。当时,还叫淘宝商城的天猫推出了“医药馆”,2012年,京东商城紧跟步伐与九州通合作推出“京东好药师”。

然而,最早吃“螃蟹”的两家企业在“卖药”这条路上都栽过跟头。天猫“医药馆”开张不到一个月,就遭遇到浙江省食品药品监督管理局一纸通报整改令。2012年初,它再度上线时只剩下展示功能,咨询之类的功能不被允许,原因就在于没有资质。

而京东商城在与九州通不到两年的合作中,不断有双方实际终止合作的消息传出,这段“恋情”最终以分道扬镳而结束。截至2013年2月,位于京东商城首页的“京东好药师”链接消失,京东好药师在京东商城的入口也被一并“拿掉”。

不过,京东商城CEO刘强东没有因此而终止自己往医药方面进军的梦想。去年6月,他在医药电商方面实现了“单飞”:全资成立新的医药电商平台——京东医药城,并于8月正式上线。随后,“京东获得第三方牌照”的消息在坊间流传。

京东对此回复称,京东医药城作为京东集团重要的组成部分,具有很强的专业性与其独立运营的特色;其承载的不仅是集团新业务的拓展,还是民生方向企业社会责任的体现,因而还受到重要部委乃至国家领导的关注与期待。不过,在业内人士看来,京东即使拿到了资格证和试点牌照,在短时间内也无法追赶上天猫。

相比较而言,腾讯在医疗电商的路进展缓慢, 2011年,腾讯拍拍一度与盛生网合作,开展线上药品交易,不过最终未成气候。时至今日,网上药店领域逐渐成为了腾讯的软肋。

战争已经开始

目前,在药品流通领域,门店的竞争渐趋白热化,线上竞争正在成为制药厂商、大型连锁药店追捧的一个新热点。《2013中国医药互联网发展报告》中指出,中国目前的医疗IT年花费约为150亿元,预计今年将增长到187亿元,2015将达到290亿元。近几年中国医疗IT市场的增长速度都在25%以上。而中国最大的第三方线上交易平台只有天猫医药馆、京东医药城。若腾讯与九州通达成合作,势必形成医药电商三国争霸之局势。

还有观点认为,一旦马云拥有第三方交易牌照以及药品监管码体系,再加上大淘宝系本来就有的平台和巨大流量,医药电商或将在今年迎来发展元年。

一位业内人士对本刊记者表示,腾讯和九州通的合作比较符合预期,腾讯拥有的用户基数、流量和移动互联网平台,可以与九州通在医药零售领域的渠道优势相结合。“对腾讯而言,九州通是不错的选择。”该业内人士说。

“相对于腾讯年均500亿元的营收规模及游戏、网络广告等业务,线上药品交易总计约40亿元的规模尚不足以形成产业集群效应,不过在线上药品交易领域,腾讯等巨头始终未能全面切入。”一位不愿意透露姓名的行业人士对《IT时代周刊》表示,“这种吸引力主要来自于互联网产业的全覆盖,而非寻找新的利润增长点。”

“就算九州通与腾讯密会的消息属实,马化腾想要抢下医药电商头把交椅还是有困难的。”一位电商分析师说道,“毕竟马云做电商的范儿摆在那里。”天猫医药馆去年上半年成交额已超过10亿元,成为线上药品交易领域的龙头。再加上此次入股中信21世纪,阿里以股权投资的形式直接介入网上药店,这迫使腾讯、京东尤需加油。

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